Мастер больших продаж



За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG – одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, «Останкино», «Папа Может», «Роснефть» и другими брендами. В отличие от большинства книг, которые пишут бизнес-теоретики, его книга основана на опыте. Автор откровенно рассказывает о том, как заключать большие сделки и вести переговоры с первыми лицами компаний. Вы узнаете, где искать крупных клиентов и как вести с ними дела, как побеждать конкурентов и выигрывать сложные тендеры.

Рейтинг:
Добавить в избранные:
Автор:
Страниц: 41
Скачать Epub файл

1. Благодарности
2. Почему ошибаются бизнес-тренеры?
3. Как искать больших клиентов?
4. Большие боссы: что у них общего?
5. Большие боссы: что им нужно?
6. Цена уверенности
7. Неопределенность
8. А кто здесь решает вопросы?
9. Женщина-босс
10. Как не стать «поросенком»
11. Законы войны и законы мира
12. Команда
13. Терпение
14. Управляйте эмоциями
15. Методики убеждения
16. Работа с информацией
17. Не играйте роль
18. Создаем «фишку»
19. У денег нет друзей
20. О подарках, или почему я так люблю baccarat
21. Кто платит в ресторане?
22. Держите дистанцию
23. Язык мимики и жестов
24. Приемы личного влияния
25. Преодолевая страхи
26. «Окно овертона»
27. Гибридные войны и рефлексивное управление
28. Когда не работает CRM
29. О коммуникациях
30. Обратная связь
31. Я передумал!
32. Поговорим о репутации
33. Последний бастион
34. Празднуй тихо
35. Продавец яиц
36. Идея как бизнес
37. О конкурентах
38. Ломаем преграды
39. Секреты мастера
40. Вместо заключения. Я могу
41. Сноски