Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты



Рейтинг:
Добавить в избранные:
Автор:
Категория: Бизнес
Страниц: 16
Скачать Epub файл

1. Предисловие
2. Введение
3. ГЛАВА 1. Скучные или интересные: насколько оправданны ваши вопросы?
4. ГЛАВА 2. Познакомьтесь со своим потенциальным клиентом
5. ГЛАВА 3. Управление возможностями для бизнеса: метод отбора
6. ГЛАВА 4. Разговорите своего клиента: детализирующие и сравнительные вопросы
7. ГЛАВА 5. Кто вы: консультант или продавец? Познавательный вопрос
8. ГЛАВА 6. Направьте разговор в нужную сторону: проясняющие и побуждающие вопросы
9. ГЛАВА 7. Назад в будущее: дальновидные вопросы
10. ГЛАВА 8. Как преодолеть «А что если?». Возражения и отговорки
11. ГЛАВА 9. Собираем все инструменты воедино
12. ГЛАВА 10. Заключение
13. ПРИЛОЖЕНИЕ А. Покажите мне деньги! Как создать ценность, чтобы больше не возникал вопрос о цене
14. ПРИЛОЖЕНИЕ В. Использование автоответчика и электронной почты
15. ПРИЛОЖЕНИЕ С. Реализация плана
16. Об авторе